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      2. 中德集團

        六種思維與工作運用

        發稿時間:2017/9/26 18:16:51 文章作者:霍勁松
        邏輯思維  辯證思維 系統思維 創新思維 發展思維  底線思維
            董事長常講的六種思維,對我們每一個人真的非常重要,六種思維真正的妙用是要內化于心,外化于形,而不是簡單的機械套用,就如同“三十六計”,它是因事而宜,水到渠成的妙用后的歸納總結,而絕不是事前拿來套用戰爭的成語故事。
        因此六種思維也是如此,學其精義,忘其形式,在工作中能自然流暢地無意識地去運用,便是成功。
           邏輯思維
           邏輯思維幫你理清思路。邏輯思維有先天因素,更多的還是后天習慣的養成:工作與生活中少了邏輯性必然會是一團亂麻,讓你毫無頭緒,我更傾向于用邏輯思維來結果倒推問題切入點。
           案例:
           在理清管業工作思路與尋找工作切入點時,我是這樣分析的,效益——產能——銷量——客戶——互補性客戶——優秀營銷人才——對等開發—— 一戶一策。
           辯證思維
           辯證思維幫助我們從正反兩面去分析問題,權衡利弊做出決策。
           得:
           1、XX經銷商在該區域8大店內 完成鋪貨,實現2017年力爭增加1000萬,2018年增加3000萬,2019年增量5000-7000萬的數字飛躍,按財務核算,在年度預算銷量基礎上我們每增加100萬銷量成本降低10萬元,按此計算增加1000萬,就可找回100萬利潤,還是很劃算的。
           2、得到中德管在該區域快速銷量上升和絕對市場影響。
           系統思維
            系統思維讓我們統籌兼顧工作,就如同十指彈琴,協調配合恰到好處。
            案例:管業家裝開發的思考與實踐。
            我們知道我們用經營型材的思維不能經營管材,但同樣用經營工程產品的思維不能經營家裝產品,因此,在家裝產品的開發、定位、運營上,我們嚴格按照“產、銷、人、發、品、財”的六大功能重新思考與定位。
            產:堅持從產品的完整性、配套性、特殊性、可靠性四個關鍵點進行開發生產。
            銷:營銷模式:先網后代,高價高返,大同試點,模式復制。
            人:不惜重金引進獵頭公司的精英人才。
            發:堅持無賣點不開模,無模式不上市的原則。通過4-7月,4個月時間,以行業知名企業產品為開發研究參照對象,以張津晉、向用福、宋江創、為研發核心的小組成員,最終形成我們 自己的設計方案。
            品:著重從廣告支持,廣告物料饋贈,店面銷售支持,新建樓盤推廣上做好品牌宣傳。
        財:以白色管為基準提高比例為綠色40%,橙色60%。
            創新思維
            創新思維是一個企業永葆青春的法寶。中德是一個文化企業,更是一個創新不斷的企業,
            因此,用創新的思維去思考工作,去考慮問題,去解決問題,甚為必要。
            案例:
            1、用項目導入方式推進合作進程。
            2、用載體依托,品牌指定,合作運營的方式,通過有實力的經銷商砸開市場。
            發展思維
            發展思維最能體現一個企業的眼光,格局與戰略規劃。
            中德管業人用發展的眼光給自己做了一個三步走規劃:
            第一步,2016-2017用二年時間完善我們的策略性優勢的打造(營銷模式)。
            第二步,2017-2019用三年的時間逐步完成我們的結構性優勢的建立(產、銷、人、發、品、財)。
            第三步,用再長一點的時間能逐步形成我們的體系優勢(外部生態鏈的建設)。
            底線思維
            底線思維,做人要有原則,做事要有原則,做服務更要有底線原則,這就是我們中德人所倡導的正己善為。
            1、從給客戶補貨,看我們的服務底線;
            2、從串價、串貨看我們對客戶的容忍底線。
            俗語講,凡事有度,不可過頭,這都是在講底線。
            無原則,無底線的讓步是一種犯罪,最后毀掉的是客我雙方。
            總之,六種思維包羅萬象,我們一定要當做一門學問去研究它,去運用它,真正做到了工作自然會大有受益。
                   
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