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      2. 中德集團

        中德集團型鋁管業公司2018年第二次營銷會議召開

        發稿時間:2018/7/10 17:33:52 文章作者:市場企劃部 牧野

              74日下午,中德集團2018年第二次型鋁營銷工作會議在集團總部大會議室圓滿召開。會議以 “深挖欠銷原因 、轉換營銷思路 、嚴格考核和務實推進項目落地、進行回頭看”為主題,總結2018年上半年工作、部署2018年下半年工作,并進行先進表彰。集團公司領導、各職能部室負責人、型鋁公司所轄駐外分公司、辦事處、直銷處等營銷機構負責人參加了此次會議。會議由山西型鋁營銷中心總經理張曉軍主持。




              下午3時會議準時開始,首先由山西型鋁營銷中心總經理張曉軍對市場建設小組在營銷大會召開前,針對市場反饋的問題,討論決議的市場管理、技術、售后服務等內容進行了宣貫。隨后,山西型鋁營銷中心總經理張曉軍、山西鋁業營銷中心總經理趙強、四川型鋁營銷中心總經理王保生分別結合各自區域市場201816月主要指標完成情況、營銷工作主要績效、存在的不足與面對的挑戰進行總結與分析。大客戶營銷中心總經理張衛則對雙大項目作上半年度工作報告及下半年度工作思路。


              “表彰先進、弘揚典型”。會議對上半年完成銷量指標和獲得考核獎勵的單位和個人進行表彰。


              會上,工程直作突出典范雄安分公司經理李道銀、經銷商開發典范山西鋁業營銷中心總經理趙強、銷量多年穩增長典范石家莊分公司經理程偉各自分享了他們在營銷工作的寶貴經驗和心得體會。李道銀經理工程直作實戰營銷的技能技巧。趙強總經理以 “四看(看形勢、看市場、看同行、看自己)”為根基,是他經驗分享的精髓和主線,也是公司“四看”文化理念在實際工作中具體運用的典型代表;開發經銷商,用更具智慧的手段和方法,構建有效的銷售渠道; 創造性地開展工作,必須靠勤奮,此外,學會自我調節心理,保持快樂健康的心態也十分重要,這個時代,投資什么都不如投資自己,學習,終身學習,通過自身努力,不斷提高自身職業化程度,取得進步,才能不被淘汰。程偉經理穩扎、穩打,注重人才引進,保持銷售業績穩步增長的經驗分享都讓人受益匪淺,給營銷將士送來了一場漲士氣、提斗志的精神大餐。


              集團公司副總裁、四川公司總經理程杰結合匯報內容,分別從鋁材今后的發展方向,創新和完善策略策劃方案、提升售后服務能力,建立各單位經理為售后服務第一責任人制度及職能部門加強服務意識,精準服務,科學合理進行庫存管理等方面對營銷人員進行了深入淺出的指導分析和指導。


              集團執行副總裁張軍直擊當前營銷工作的痛點,一針見血地指出當前營銷的所有問題是人的問題,張總要求各機構深挖欠銷原因、 轉換營銷思路、多措并舉謀發展、全力以赴穩增長;各區域要堅持“兩手抓兩手硬”戰略方針,幫助、引導、支持經銷商上量,加強與“小雙大”的合作;要加大營銷人員市場跑動能力,促成自營項目的有效落地;要積極引進人才和淘汰落后人員;堅持不懈抓內部服務,全力以赴創新營銷機制,擼起袖子加油干,為公司的發展做出應有的貢獻。


              最后,集團董事長程田青對會議作了總結性發言。他對型鋁營銷公司更加務實的會風給予了肯定,并從“二選”、“三新”、“經營管理工作四大理念要訣”等方面向全體與會人員作大會指導。


              “二選”,一是選人才;人才的選用育留是企業發展的根本所在,而“內培外引”戰略是企業發展的重要手段。對外,公司引進選用了趙強、李道銀等優秀人才;對內,公司培育出服務型人才王保生,今天看來,內培外引機制,給公司的營銷隊伍注入了新鮮血液和活力。二是選先進設備;結合到營銷部門,就是營銷服務的軟件。


              “三新”,一是產品技術創新;產品創新是我們市場制勝的有利銳器。公司16年來的發展,都在證明一個亙古不變的真理:創新力才是企業最核心的競爭力。中德“一體式卡槽結構”和“塑膠共擠”等創新產品為公司前期的快速發展起到了不可估量的作用,引領了行業多年,引領了市場多年。二是市場模式的創新;我們要探索出一條不同于行業的營銷模式,只有這樣,我們才能夠“虎口撥牙”,占據更大的市場。三是經營管理模式創新。經營客戶,管理市場。要學會發掘自身優勢,探索可行的經營管理模式,以“工匠精神”扎實做好“四導(預算導經營、經營導管理、管理導利潤)、四實(預算做實、銷售收入做實、成本做實、利潤做實)”工作,破解發展難題,確保事半功倍;


              實現“二選”、“三新”項目工作的有效落地,用好用活“經營管理工作四大理念要訣”的各項關鍵要素是最有效的途徑。程田青希望各級領導當好“一把手”,首先是當好人事管理高手,抓住人才,打造高績效的團隊組織,當好懂經營、善管理、會掙錢的“一把手”,當好導師。要切實沿著“兩個抓手”,“兩個務必牢記”、“兩大主線”去工作,最后來個回頭看,去假存真,打贏打好這場戰爭。


              會議期間,根據當前市場環境,邀請集團技術中心工程師馬瑞峰進行專題培訓。


              同期,中德管業2018年第二次營銷會議勝利召開。本次會議圍繞“保生產促增長、調策略趕銷量、推新品創模式,用廣、大、深、新、快五字方針要效果”為主題,在圓滿完成了各項議程后,630日上午,大會在求實奮進的氣氛中勝利閉幕!

              


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